ManagementMania AppMania EduMania JobMania BusinessPages


Čo je Value Proposition (Hodnotová ponuka)
Hodnotová ponuka (Value Proposition) je jasné vyjadrenie dôvodu, prečo by si mal zákazník kúpiť službu alebo výrobok.

Value Proposition (v preklade hodnotová ponuka) je anglický termín pre jasné vyjadrenie dôvodu, prečo by si mal zákazník kúpiť službu alebo výrobok. Môže byť použité v súvislosti s konkrétnymi produktmi alebo s celou firmou.

K čomu je nám hodnotová ponuka v praxi?

Pojem sa používa v oblasti marketingu - je to marketingové vyjadrenie hodnoty pre zákazníka, ktoré by ho malo presvedčiť, prečo by si mal produkt zaobstarať. Value proposition vyjadruje riešenie nejakého skutočného problému zákazníka lepšie ako konkurenčné riešenia alebo prichádza na trh s úplne novým riešením, ktoré prináša zákazníkovi jasný úžitok / hodnotu.

Používa sa v podnikateľskom zámere, prípadovej štúdii alebo pri presviedčaní investora o hodnote produktu či startup. Je to kľúčové vyjadrenia potenciálu podnikateľského zámeru. Vyjadrenie hodnoty pre zákazníka sa samozrejme objavuje aj v reklamných a propagačných materiáloch, kde môže mať rôznu formu oznámenia (textovo či pomocou rôznych multimédií). Rovnako sa s ním možno stretnúť v kvalitnej obchodné či marketingovej stratégii firmy, kde sa stáva ich neoddeliteľnou súčasťou.

Súvisiace pojmy a metódy:

Súvisiace oblasti riadenia:

predchádzajúca ďalšie
Pomohol Vám tento článok?
Hodnotenie:
Posledná aktualizácia: 03.04.2016

Komentáre



Pre vstup do diskusie musíte byť prihlásený

Prihlásiť


Ľudia, ktora to vedia