Presales
Čo je
Presales
Presales označuje všetky činnosti, procesy a aktivity ktoré sa vykonávajú predtým, než je získaný zákazník alebo ako sa produkt vypustený na trh. Typicky zahŕňa analýzu potrieb zákazníka, návrh technických riešení a tvorbu ponúk a variantov riešenia.
Súvisiace pojmy a metódy:
- CRM (Customer Relationship Management)
- Lead
- Obchodna pipeline (Sales pipeline)
- Obchodné dovednosti
- Obchodník, predajca (Dealer)
- Ponuka (Proposal)
- RFI (Request for Information) - vyžiadanie informácií
- RFP (Request for Proposal) - dopyt
- Štúdie uskutočniteľnosti (Feasibility Study)
súvisiace profesia:
- Account manager
- CSO (Chief Sales Officer)
- Presales konsultant
Súvisiace oblasti riadenia:
Čítajte ďalej
Obchodné dovednosti
Obchodník, predajca (Dealer)
Ponuka (Proposal)
Presales konsultant
Posledná aktualizácia: 11.11.2018
Komentáre
Do diskusie sa nedá prispievať, pretože je uzamknutá