Predajná koncepcia

Predajná koncepcia sa objavuje na nasýtenom až presýtenom trhu. Podľa nej sa spotrebitelia na takomto trhu ťažko orientujú a výrobky daného výrobcu nakúpi vtedy, keď je o tom predajcovia dokážu presvedčiť.

Základom koncepcie je vypredávať nadmerná množstvo výrobkov, ktoré chrlia výrobcovia, nie sa orientovať na požiadavky spotrebiteľov (kupujúcich). Významnou súčasťou tejto koncepcie je propagácia a reklama.

Predajná koncepcia sa z hľadiska marketingového mixu sústredí na jeho propagačné zložku (komunikačný mix).

Predajná koncepcia v praxi: Podnik volí predajnú koncepciu vtedy, ak najlepšie zodpovedá jeho produktom, stratégii, existujúcej konkurencii aj očakávaním zákazníkov. V opačnom prípade volí iný marketingový koncept.