Predaj riešení (Solution selling)
Čo je
Predaj riešení (Solution selling)
Solution selling je predajná filozofia a metodika, ktorá sa sústredí na vyriešenie problémov alebo potrieb zákazníkov viac ako na produkt ktorý ponúka.
Čítajte ďalej
Súvisiace pojmy a metódy:
- Bolesť zákazníka (Customer Pain Points)
- Business potreby (Business needs)
- Identifikácia potrieb zákazníkov (Identifying Customer Needs)
- Lean Startup
- Metóda SPIN
- Nákupné rozhodovanie (Purchasing decisions)
- Námietky zákazníkov (Sales Objections)
- Obchodný cyklus (Sales cycle)
- Zlatý kruh (Golden Circle)
Súvisiace oblasti riadenia:
Čítajte ďalej
Business potreby (Business needs)
Nákupné rozhodovanie (Purchasing decisions)
Lean Startup
Posledná aktualizácia: 15.11.2018
Komentáre
Do diskusie sa nedá prispievať, pretože je uzamknutá