McClellandova teória získaných potrieb (Need for Achievement, N-Ach), niekedy tiež Teória troch potrieb, alebo Teória naučených (adoptovaných) potrieb patrí medzi teórie zaoberajúca sa motiváciou ľudí. Teóriu spravodlivosti zverejnil americký psychológ David McClelland v roku 1958. Teória nadväzuje na predchádzajúcu prácu, ktorú zverejnil psychológ Henry Murray. Je založená na tom, že motivácie človeka je ovplyvnená tromi druhmi potrieb.
- Achievement motivation (n-ach) - potreba niečo dosiahnuť, ľudia majú potrebu niečo dokázať, predstihnúť ostatných a hľadajú uznanie
- Authority / power motivation (n-pow) - potreba moci, títo ľudia majú potrebu vládnuť, ovplyvňovať ostatné a mať nad nimi moc
- Affiliation motivation (n-affil) - potreba niekam patriť, ľudia majú potrebu byť súčasťou niečoho a chcú rozvíjať vzťahy a túžia po priateľstve
Každý človek má všetky tri potreby, záleží len na jeho vnútorných prioritách, ktorá potreba prevláda.
Ako využiť McClellandovu teorie získaných potrieb v praxi?
Teória získaných potrieb sa využije predovšetkým v medziľudskom rokovaní av nastavovaní motivačných faktorov konkrétnych ľudí. Každý človek by mal poznať svoje priority a sklony. Človeka, ktorý chce získať moc nie je možné napríklad motivovať dobrým kolektívom alebo pekným pracovným prostredím. On chce proste moc. Pri pracovnom pohovore je dôležité správne zaradiť uchádzača na miesto a odhadnú jeho mix potrieb.
Komentáre
Do diskusie sa nedá prispievať, pretože je uzamknutá