“Všetka marketingová stratégia je založená na STP - segmentáciu, targetingu a positioningu. Spoločnosť objavuje na trhu odlišné potreby a skupiny, cielia na tie, ktoré môže uspokojiť lepšie ako ostatní a potom umiestňuje svoju ponuku tak, aby si cieľový trh všimol odlišné ponuky a imidž.”
Philip Kotler a Kevin Lane Keller
Marketingové riadenie je predovšetkým riadením dopytu. Cieľom je spoznať a pochopiť potreby zákazníkov alebo trhu a ovplyvňovať ich intenzitu, načasovanie a zloženie v súlade so stratégiou organizácie .
Marketingová stratégia zahŕňa tieto etapy:
- Fáza analýz - zahŕňa prieskum trhu, segmentáciu trhu, targeting, positioning, prevedenie analýz (5F, BCG, PESTLE, SWOT …).
- Fáza syntézy - vytvorenie marketingového mixu a jeho zložiek, stanovenie predajných cieľov (objem predaja), stanovenie ceny, stanovenie spôsobov propagácia a distribúcia apod
- Fáza realizácie - výroba a predaj výrobku alebo služby.
- Fáza kontroly a korekcia - vyhodnocovanie výsledkov predaja, korekcia marketingovej stratégie.
Kontinuálne by v rámci strategického riadenia marketingu mali prebiehať inovácie (produktové, výrobné, marketingové a pod), ktoré je potrebné posúdiť a vyhodnotiť v kontexte všetkých fáz marketingovej stratégie.
Komentáre
Do diskusie sa nedá prispievať, pretože je uzamknutá