Elevator Pitch

Elevator Pitch (alebo Elevator Speech) je anglický neformálne výraz pre stručné predstavenie spoločnosti, produktu, projekte alebo startup potenciálnemu obchodnému partnerovi alebo investorovi. Inými slovami pomocou elevator pitch musíte _ “vysvetliť čo robíte počas jazdy vo výťahu aj svojej babičke” _ (preto elevator).

Elevator pitch v praxi: Elevator pitch musí vysvetliť základné myšlienky, hodnotu (value proposition). Líšia sa prirodzene v tom, či je určený investorovi / venture kapitalista (potom má väčší dôraz na obchodný model), obchodnému partnerovi, zákazníkovi (potom má väčší dôraz na produkt a jeho hodnotu) alebo sa jedná o osobné predstavenie pri pracovnom pohovore. Jeho dĺžka by nemala presiahnuť dve minúty.

Základný obsah elevator pitch je zhruba nasledovné:

• Čo ponúkam
• Komu je to určené, kto je typický zákazník, pre aké trhy je to určené
• Aká je moja konkurenčná výhoda, odlíšenie na trhu a čo ponúkam naviac (value proposition)

Pre investorov ďalej:

• Ako som s myšlienkou ďaleko
• Ako a na čom budem zarábať
• Ako veľkú investíciu budem potrebovať
• Aký mám tím
• Aký je potenciálny objem zisku a obratu