Business Networking

Business Networking (niekedy skrátene iba Networking) je anglický pojem pre nadväzovanie a vytváranie profesionálnych a obchodných kontaktov, rozvoj a vytváranie obchodných príležitostí v rámci určitej komunity (tzv. Business Ecosystem) alebo siete ľudí (preto Networking). Business Networking je založený na (osobných) referenciách, zoznamovanie a osobným predstavenie a uvedenie. Cenení sú ľudia s vysokým “know-who”.

Je to vytváranie obchodné sociálne siete mimo pracoviska pomocou osobných kontaktov. Ide o sociálno-ekonomickú aktivitu, formu marketingu založenú na osobnom kontakte a predstavovaní (či uvedeniu) - buď osobnom alebo pomocou špecializovaných webových stránok (tzv. business sociálne siete). Je to vytváranie sociálnej siete, kde je hlavným cieľom je obchodná aktivita - vytvorenie obchodnej príležitosti, uplatnenie produktov alebo hľadanie investorov (spravidla súkromných investorov).

Poznámka: Skrátený pojem networking môže byť mylne spájaný s využitím počítačové siete (Computer network).

Business Networking v praxi: Business Networking môže mať rôznu podobu. Ide spravidla o organizované aktivity odohrávajúci pomocou rôznych platforiem - buď formou osobného stretávania v rámci organizovaných akcií alebo pomocou špecializovaných webových stránok. Kľúčovou vecou pri business networkingu je vzájomná interakcia, predstavení a odporúčania a osobné uvedenie.

Organizované business networking aktivity majú podobu od jednorazových až po pravidelné týždenné akcie a stretávania (konferencie, semináre, summity, stretnutia, raňajky). Niektoré networkingový platformy sú uzavreté len pre členov klubu (Business Kluby), iné sú otvorené. Niektoré networkingový platformy sa zameriavajú na podporu lokálnych podnikateľov, iné naopak povzbudzujú globálne obchodné aktivity. Pri business networking akciách sa ľudia stretávajú a zoznamujú alebo zisťujú možnosti vzájomných možností spolupráce. Menia si informácie, kontakty, vizitky a budujú vzájomnú dôveru. V prípade, že dvaja obchodní partneri nenájdu priestor pre vzájomnú spoluprácu, môžu prípadne nájsť priestor pre ďalšie svojich obchodných partnerov: ”… Spolu ťažko niečo nájdeme, ale ja poznám niekoho, kto by Vám mohol byť užitočný …“

V rámci business networkingu vzniká tiež veľký priestor pre inovácie, pretože pri diskusiách ľudí z rôznych odborov často vznikajú nové nápady.

Špecializované business networking weby majú podobnú funkciu - umožňujú prepájať podnikateľa, predstavovať, zadávať referencie, odporúčať služby, produkty, osoby. Medzi najznámejšie webové platformy pre business networking patrí LinkedIn a XING.