Ansoffova matica je analytická technika používaná v marketingu a strategickom riadení. Jej autorom je Igor Ansoff. Matica umožňuje voľbu vhodnej trhovo-produktovej stratégie podniku a hodnotenia súvisiacich rizík.
Ansoffova matice dve dimenzie:
- Vertikálne sú popísané trhy - existujúce a nové
- Horizontálne sú popísané produkty - existujúce a nové
Matica vyzerá nasledovne:
Kombináciou oboch typov trhov a oboch typov produktov vznikajú štyri typy stratégií:
- Trhová penetrácia - firma sa bude snažiť viac preniknúť s existujúcim produktom na existujúcom trhu (trhovom segmente). Cieľom je zvýšiť svoj trhový podiel. Ide o najmenej rizikovú stratégiu, pretože firma môže využiť existujúce zdroje, postupy a kapacity.
- Rozvoj trhu - zahŕňa hľadanie dodatočných trhových segmentov alebo regiónov. Firma využíva existujúce produkty a ak je zvláda produkovať kvalitne, môže ísť o vhodnú stratégiu. Je rizikovejšie než predchádzajúce stratégie.
- Rozvoj produktu - firma inovuje produkt a snaží sa ho uplatniť na existujúcich trhoch. Táto stratégia je vhodná, ak je firma silná v inováciách. Rozvíjanie nového produktu je rizikovejšie než predchádzajúce stratégie.
- Diverzifikácia - ide o najrizikovejšie variantu zo všetkých štyroch. Podnik musí inovovať existujúce výrobok alebo vyvinúť nový a uspieť s ním na novom trhu.
Využitie Ansoffovej matice v praxi: Keď je určitý produkt je na existujúcom trhu konci svojho životného cyklu a podnik sa rozhoduje, ako ďalej. Trhová penetrácia nepripadá do úvahy z dôvodu staroby produktu, takže ostávajú tri možnosti. Podnik sa nakoniec rozhodne staviť na inováciu produktu (stratégia rozvoja produktu), pretože s ňou už predtým niekoľkokrát uspel, a uvedie nový produkt na existujúce trh.
Komentáre
Do diskusie sa nedá prispievať, pretože je uzamknutá