Ako napísať podnikateľský plán

S podnikaním je to rovnaké ako s cestovaním. Môžete si vystačiť s intuíciou, ale ak potrebujete cieľa svojej cesty oznámiť tým, ktorí s vami idú alebo tým, ktorí vám na ceste majú pomáhať, musíte vedieť, kam idete, kadiaľ pôjdete, koľko vás to bude stáť a aké rizika budete podstupovať.
Hovorí sa, sa že papier znesie všetko, ale kto si raz skúsil biznis plán spísať, dobre vie, že naopak rad vecí na tom “papieri” ešte len vypláva na povrch a ľudia si uvedomí, čo všetko je potrebné urobiť, čo všetko podnikateľský zámer či startup bude stát.

Prečo podnikateľský plán píšeme a pre koho?

Hneď na začiatku si ale musíme uvedomiť PREČO a pre KOHO vlastne podnikateľský plán píšeme. Najčastejší dôvod, ktorý nás prinúti podnikateľský plán napísať je snaha presvedčiť nejakého investora, ​​aby investoval svoje finančné prostriedky do našej firmy, projektu, startup (môže to mať tisíc rôznych podôb a mien). Podnikateľský plán si ale môžeme spísať sami pre seba, pre tím ľudí, ktorí sa na nápadu podieľajú - aby sme sami sebe zrovnali myšlienky, aby sme mali jasne spísané, čo chceme dosiahnuť, akými prostriedkami toto chceme dosiahnuť, či vôbec existujú zákazníci či dopyt a tak ďalej. Plán možno použiť aj pre porovnanie nôh celého tímu - aby všetci v tíme mohli ťahať za jeden povraz. Podnikateľský plán môžu využívať aj zrelé firmy, nielen začínajúci startupy tímy či podnikatelia.

Nápad je bezcenný, kľúčová je jeho realizácia

CO je vlastne predmetom nášho plánu a AKO dosiahneme ciele? Môžeme mať geniálny nápad, myšlienku, invenciu, ale samotný nápad nemá žiadnu cenu. Svet je plný nápadov. To, čo robí z nápadov fungujúci služby alebo výrobky, ktoré majú na trhu úspech je schopnosť ich realizácie. Schopnosť postaviť fungujúci tím, schopnosť preniesť do tímu nápad, schopnosť v tíme nápady rozvíjať, schopnosť zabezpečiť financovanie, schopnosť členov tímu ťahať za jeden povraz a samozrejme schopnosť dotiahnuť celú vec až do predaja skutočným zákazníkom tak, aby to prinášalo zisk. To je to, čo zaujíma investorov.

Cieľom je zisk

Zisk nie je nič nemorálneho. Zisk je prebytok z podnikania, je to základná metrika úspechu podnikania a len zisk môže byť zdrojom pre ďalší rozvoj podnikania. Zisk je zjednodušene rozdiel medzi náklady a výnosy - je teda zásadný vedieť, kedy bude náš zámer v zisku (nech to potrebujeme poznať sami pre seba alebo pre investora). Potrebujeme vedieť, ako budú v čase rozložené naše náklady az čoho sa skladajú. A rovnako ako potrebujeme vedieť, ako budú v čase rozložené naše výnosy a či sa nám podarí prekonať obdobie, kedy máme veľa nákladov, ale výnosy je nestačí pokrývať. Iba zo zisku sa dajú investovať ďalšie nápady, ďalší rozvoj.

Kto to zaplatí?

Všetko totiž niečo stojí. Každú aktivitu a každý náklad niekto musí zaplatiť. Buď to zaplatíme my z nášho predchádzajúceho firemného zisku, či prevádzkového kapitálu (čo si môže dovoliť len pár šťastných), alebo z výnosov od zákazníkov, ak už nejaké máme alebo získame peniaze (kapitál) zvonku. Niektorí majú to šťastie, že majú bohatých rodičov, priateľov či iné známe, niektorí sa obráti na investora, ​​niekto získa peniaze od štátu (ten je ale zase získal tým, že ich vzal vďaka daniam zo zisku firmám, podnikateľom či zamestnancom) .

Zaujíma to vôbec niekoho?

Aby sme nerobili účet bez hostinského, je potrebné myslieť na zákazníkmi. Teda na tých, ktorí budú ochotní za peniaze predmet vášho nápadu kupovať, tí ktorí to vo svojom dôsledku všetko zaplatí, až nám dôjdu dotácie alebo peniaze od investorov. Je potrebné vedieť, koľko ich bude a akí vlastne budú (viď segmentácia), ako ich budeme presviedčať, akým spôsobom av akom čase je oslovíme a získame pre náš skvelý nápad.

Podnikateľský plán je stále len plán

Pravdepodobne sa zmení už v priebehu písania - aj to je dôležitá pridaná hodnota pri jeho zostavovaní a vypracúvaní. Už samotná práca vám dá spätnú väzbu. Najčastejšími skúšobným kameňom v priebehu tvorby plánu je schopnosť pomenovať cieľovú skupinu zákazníkov, cieľové trhy, odhadnúť ich veľkosť a schopnosť absorbovať práve váš nápad a odhadnúť ich ochotu za váš nápad (pardon - výrobok alebo službu) zaplatiť. Pamätajte na jednu miliónkrát vyskúšanú pravdu - aj ten najlepší plán toho najlepšieho podnikateľa sa v priebehu času menia. Zmení sa aj ten váš.

Pozrite sa na vzor business plánu a pamätajte - je to len kontrolný zoznam toho, čo by mal taký ideálny podnikateľský zámer obsahovať. Ten váš sa bude určite líšiť, pretože nemožno postihnúť všetky rozdielnosti všetkých typov podnikania. Teda ako u všetkého musíte používať predovšetkým vlastný rozum.