ManagementMania AppMania EduMania JobMania BusinessPages


  Citovat
Co je Zlatý kruh (Golden Circle)
Zlatý kruh je zásada pro vysvětlování něčeho někomu v pořadí proč, jak a teprve nakonec co (produkt, služba).

Zlatý kruh je zásada pro vysvětlování něčeho někomu založená na teorii Zlatého kruhu, kterou zveřejnil Simon Sinek. Dává návod, jakým způsobem logicky vysvětlit produkt nebo službu zákazníkovi.

K čemu je zlatý kruh prezentování v praxi?

Principy zlatého kruhu se využívají například při obchodních prezentacích, přesvědčování nebo při elevator pitch. Většina lidí totiž dělá tu chybu, že vysvětluje a popisuje svůj výrobek či službu (tedy CO) - jak fungují a co dělají namísto toho, aby začali tím PROČ by vlastně druhá strana - zákazník, obchodní partner či investor měli věc chtít. Zásada zlatého kruhu tedy jednoduše zní:

  • Proč – Zákazník službu nebo produkt potřebuje? Proč by to mělo někoho zajímat?
  • Jak – Jak splníte požadavek zákazníka? Je to splnění reálné?
  • Co – Co opravdu nabízíte, jak vypadá nebo funguje váš produkt nebo služba?

Zlatý kruh - Golden Circle obrázek

Související pojmy a metody:

  • Elevator Pitch
  • Investor
  • Investor Pitch - prezentace pro investora
  • Obchodní dovednosti (Sales Skills)
  • Prezentační dovednosti (Presentation skills)
  • Teorie zlatého kruhu

Související osobnosti:

  • Simon Sinek

Související oblasti řízení:

předchozí další
Pomohl Vám tento článek?
Hodnocení:
Poslední aktualizace: 17.01.2018

Komentáře



Do diskuze nelze přispívat, protože je uzamčená


Lidé, kteří to umí