Zlatý kruh (anglicky Golden circle) je zásada pro vysvětlování a prezentování produktu (tedy výrobku nebo služby) někomu založená na teorii, kterou zveřejnil Simon Sinek. Dává návod, jakým způsobem nejlépe vysvětlit produkt zákazníkovi z jeho pohledu tak, aby to bylo pro něj zajímavé a vzbudilo to jeho pozornost a zájem.
K čemu je zlatý kruh prezentování v praxi?
Principy zlatého kruhu se využívají například při obchodních prezentacích, přesvědčování budoucích zákazníků nebo při představování záměrů nebo produktů investorům.
Jaké jsou principy Zlatého kruhu?
Většina lidí při obchodní prezentaci nebo při prezentování své nabídky produktů nebo služeb dělá tu chybu, že vysvětluje a popisuje nejdříve svůj výrobek či službu (tedy CO nabízejí). Jinými slovy popisují produkt, jak funguje, co dělají, namísto toho, aby začali tím PROČ by vlastně druhá strana (zákazník, obchodní partner či investor měli produkt nebo službu) chtít. Zásada zlatého kruhu jednoduše zní: Začněte od toho proč by zákazník měl produkt nebo službu chtít, jaké jeho problémy řeší a teprve následně vysvětlujte jak to funguje a až jako poslední popište svůj produkt.
- Proč – Zákazník službu nebo produkt potřebuje? Proč by to mělo někoho zajímat? Jaké jeho problémy produkt nebo služba řeší
- Jak – Jak splníte požadavek zákazníka? Je to splnění reálné?
- Co – Co opravdu nabízíte, jak vypadá nebo funguje váš produkt nebo služba?
Komentáře
Do diskuze nelze přispívat, protože je uzamčená