Value Proposition (Hodnotová nabídka)

Value Proposition (v překladu hodnotová nabídka) je anglický termín pro jasné vyjádření důvodu, proč by si měl zákazník koupit službu nebo výrobek. Může být použito v souvislosti s konkrétními produkty nebo s celou firmou.

K čemu je nám hodnotová nabídka v praxi?

Pojem se používá v oblasti marketingu - je to marketingové vyjádření hodnoty pro zákazníka, které by ho mělo přesvědčit, proč by si měl produkt pořídit. Value proposition vyjadřuje řešení nějakého skutečného problému zákazníka lépe než konkurenční řešení nebo přichází na trh se zcela novým řešením, které přináší zákazníkovi jasný užitek / hodnotu.

Používá se také při tvorbě nebo prezentaci podnikatelského záměru, v případové studii nebo při přesvědčování investora o hodnotě produktu či startupu. Je to klíčové vyjádření potenciálu podnikatelského záměru, protože dává důvod proč si zákazníci produkt pořídí, tedy proč bude mít úspěch na trhu.
Vyjádření hodnoty pro zákazníka se samozřejmě objevuje také v reklamních a propagačních materiálech, kde může mít různou formu sdělení (textově či pomocí různých multimédií). Rovněž se s ním lze setkat v kvalitní obchodní či marketingové strategii firmy, kde se stává jejich nedílnou součástí.