ManagementMania AppMania EduMania JobMania BusinessPages


  Citovat
Co je Tržní potenciál (Market potential)
Tržní potenciál je maximální možný limit trhu, je to 100% poptávky všech zákazníků po určitém produktu nebo službě.

Tržní potenciál (anglicky Market potential) je maximální možný limit trhu, je to 100% poptávky zákazníků po určitém produktu nebo službě. Jinými slovy je to celková velikost daného trhu.

K čemu potřebujeme znát potenciál trhu?

Tržní potenciál představuje maximální, teoreticky dosažitelnou hranici výnosů, pokud by jedna firma ovládla celý trh, což je v běžných tržních podmínkách nereálné. Při dosažení potenciálů trhu se výnosy nezvýší ani při zvýšení marketingových výdajů a obchodního úsilí. Je to strop trhu daného produktu.

Odhad potenciálu trhu je důležitý při sestavování obchodního plánu. Je důležitý pro to, abychom dokázali odhadnout “kolik peněz se v daném trhu točí”. Firma následně může odhadnout svoje možnosti - jak velkého tržního podílu může dosáhnout a podle toho odhadnout své budoucí výnosy.

Znalost velikosti celkového potenciálu trhu je jednou se základních věcí, kterou by firma nebo startup měl znát pro prezentaci obchodního záměru před investory. Společně s informací o možném podílu na trhu je to jeden z klíčových indikátorů pro rozhodování investora ve smyslu “kolik peněz se tam ukrývá”.

Jak změřit tržní potenciál?

Potenciál trhu nikdy nebude přesné číslo. Je to vždy odhad, i když je provedený profesionální firmou. Můžete tedy buď vycházet z údajů analytických společností, které u známých trhů odhadují jejich velikost a trendy (jestli je rostoucí a jakým tempem roste) nebo pokud takové informace nejsou k dispozici, můžete provést odhad sami nebo najmou specialistu, který provede kvalifikovanou analýzu a velikost trhu a jeho celkový potenciál odhadne nebo jinak změří.

Související pojmy a metody:

Související oblasti řízení:

Související software:

předchozí další
Pomohl Vám tento článek?
Hodnocení:
Poslední aktualizace: 03.10.2017

Komentáře



Pro vstup do diskuze musíte být přihlášený

Přihlásit


Lidé, kteří to umí