Tržní potenciál (anglicky Market potential) je maximální možný limit trhu, je to 100% poptávky zákazníků po určitém produktu nebo službě. Jinými slovy je to celková velikost daného trhu.
K čemu potřebujeme znát potenciál trhu?
Tržní potenciál představuje maximální teoreticky dosažitelnou hranici výnosů, pokud by jedna firma ovládla celý trh, což je v běžných tržních podmínkách nereálné. Při dosažení potenciálů trhu se výnosy nezvýší ani při zvýšení marketingových výdajů a obchodního úsilí. Je to strop trhu daného produktu.
Odhad potenciálu trhu je důležitý při sestavování obchodního plánu. Je důležitý pro to, abychom dokázali odhadnout, “kolik peněz se v daném trhu točí”. Firma následně může odhadnout svoje možnosti - jak velkého tržního podílu může dosáhnout a podle toho odhadnout své budoucí výnosy.
Znalost velikosti celkového potenciálu trhu je jednou se základních věcí, kterou by firma nebo startup měl znát pro prezentaci obchodního záměru před investory. Společně s informací o možném podílu na trhu je to jeden z klíčových indikátorů pro rozhodování investora ve smyslu “kolik peněz se tam ukrývá”.
Jak změřit tržní potenciál?
Potenciál trhu nikdy nebude přesné číslo. Je to vždy odhad, i když je provedený profesionální firmou. Můžete tedy buď vycházet z údajů analytických společností, které u známých trhů odhadují jejich velikost a trendy (jestli je rostoucí a jakým tempem roste), anebo, pokud takové informace nejsou k dispozici, můžete provést odhad sami nebo najmout specialistu, který provede kvalifikovanou analýzu a velikost trhu a jeho celkový potenciál odhadne nebo jinak změří.
Komentáře
Do diskuze nelze přispívat, protože je uzamčená