ManagementMania AppMania EduMania JobMania BusinessPages


  Citovat
Co je Dostupný obsloužitelný trh, SAM (Served Available Market)
Dostupný obsloužitelný trh (Served Available Market nebo Serviceable Addressable Market, SAM) je podíl celkového trhu, který mohou naplnit nebo obsloužit všechny firmy, které nabízejí určité konkrétní řešení, produkt nebo službu.

Dostupný obsloužitelný trh (Served Available Market nebo Serviceable Addressable Market, SAM) je podíl celkového trhu (TAM), který mohou naplnit nebo obsloužit všechny firmy, které nabízejí určité konkrétní řešení, produkt nebo službu.

Jak zjistit velikost dostupného obsloužitelného trhu?

SAM je jen část celkového oslovitelného trhu, nemůže být tedy větší. Čím specifičtější produkt nabízíte, tím je definice SAM přesnější (včetně jeho velikosti) a tím specifičtější segment trhu oslovujete. Uvedeme pár příkladů:

  • Pokud prodáváme bezpečnostní přilby v určitém regionu, pak TAM jsou všechny firmy v daném regionu, ale SAM bude tvořen pouze stavebními a výrobními firmami, jelikož kancelářské firmy zpravidla nepotřebují bezpečnostní přilby
  • Pokud vyvíjíte aplikaci pro výuku angličtiny pro iOS, pak TAM mohou být všichni vlastníci iOS zařízení, ale SAM bude tvořen pouze uživateli s jiným než anglickým mateřským jazykem.

Jeho velikost se určuje na základě analýzy trhu, pro kterou musíte mít jasno v základních vstupech:

  • Kdo je cílová skupina zákazníků? Jaký segment zákazníků oslovujete?
  • Na jaký region míříte? Jde o lokální nebo globální produkt?
  • Co přesně nabízíte?

Související pojmy a metody:

Související oblasti řízení:

předchozí další
Pomohl Vám tento článek?
Hodnocení:
Poslední aktualizace: 08.01.2019

Komentáře



Pro vstup do diskuze musíte být přihlášený

Přihlásit