Prodejní koncepce

Prodejní koncepce se objevuje na nasyceném až přesyceném trhu. Podle ní se spotřebitelé na takovém trhu obtížně orientují a výrobky daného výrobce nakoupí tehdy, když je o tom prodejci dokážou přesvědčit.

Základem koncepce je vyprodávat nadměrná množství výrobků, které chrlí výrobci, nikoli se orientovat na požadavky spotřebitelů (kupujících). Významnou součástí této koncepce je propagace a reklama.

Prodejní koncepce se z hlediska marketingového mixu soustředí na jeho propagační složku (komunikační mix).

Prodejní koncepce v praxi: Podnik volí prodejní koncepci tehdy, pokud nejlépe odpovídá jeho produktům, strategii, stávající konkurenci i očekáváním zákazníků. V opačném případě volí jiný marketingový koncept.