Prodej řešení (Solution selling)
Co je
Prodej řešení (Solution selling)
Solution selling je prodejní filosofie a metodika, která se soustředí na vyřešení problémů, bolestivých míst nebo potřeb zákazníků více než na nabízený produkt.
Související pojmy a metody:
- Bolest zákazníka (Customer Pain Points)
- Business potřeby (Business needs)
- Identifikace potřeb zákazníků (Identifying Customer Needs)
- Lean Startup
- Metoda SPIN
- Nákupní rozhodování (Purchasing decisions)
- Námitky zákazníků (Sales objections)
- Obchodní cyklus (Sales cycle)
- Zlatý kruh (Golden Circle)
Související oblasti řízení:
Poslední aktualizace: 15.11.2018
Komentáře
Do diskuze nelze přispívat, protože je uzamčená