Presales
Co je
Presales
Presales označuje všechny činnosti, procesy a aktivity které se provádějí předtím, než je získaný zákazník nebo než je produkt vypuštěný na trh. Typicky zahrnuje analýzu potřeb zákazníka, návrhy technických řešení a tvorbu nabídek a variant řešení.
Čtěte dále
Související pojmy a metody:
- Lead
- Nabídka (Proposal)
- Obchodní dovednosti (Sales Skills)
- Obchodník, prodejce (Dealer)
- Obchodní pipeline (Sales pipeline)
- RFI (Request for Information) - vyžádání informací
- RFP (Request for Proposal) - poptávka
- Řízení vztahu se zákazníky CRM (Customer Relationship Management)
- Studie proveditelnosti (Feasibility study)
Související profese:
- Account manager
- CSO (Chief Sales Officer)
- Presales konsultant
Související oblasti řízení:
Poslední aktualizace: 11.11.2018
Komentáře
Do diskuze nelze přispívat, protože je uzamčená