Obchodní cyklus (Sales cycle)
Co je
Obchodní cyklus (Sales cycle)
Obchodní cyklus (anglicky Sales cycle) je časový úsek od prvního kontaktu s potenciálním zákazníkem až po jeho získání. Může být dlouhý hodiny, ale třeba také měsíce nebo roky.
Čtěte dále
Související pojmy a metody:
- Cyklus (Cycle)
- Identifikace potřeb zákazníků (Identifying Customer Needs)
- Kitchinův cyklus
- Nákupní rozhodování (Purchasing decisions)
- Obchodní dovednosti (Sales Skills)
- Obchodní pipeline (Sales pipeline)
- Obchodní plán (Sales plan)
- Obchodní strategie
Související profese:
- CSO (Chief Sales Officer)
- Obchodní zástupce (Sales Representative)
- Presales konsultant
Související oblasti řízení:
Poslední aktualizace: 15.11.2018
Komentáře
Do diskuze nelze přispívat, protože je uzamčená