ManagementMania AppMania EduMania JobMania BusinessPages


  Citovat
Co je MLM (Multi Level Marketing) - síťový marketing
Multi Level Marketing (MLM) je marketingová a prodejní metoda založená přímém prodeji produktů a na pyramidě prodejců.

Multi Level Marketing (MLM, také síťový marketing nebo referenční marketing) je marketingová a prodejní metoda založená přímém prodeji, přímém marketingu a na síti nezávislých prodejců. Snahou MLM je zkrácení distribučního řetězce budováním sítě nezávislých distributorů - prodejců, kteří jsou odměňování jak za prodej tak i za rozšiřování sítě. Princip MLM je založen na myšlence, že síť prodejních zástupců (nezávislých distributorů) je celkově účinnější a levnější než klasický distribuční řetězec velkoskladů, velkoobchodů a reklam. Zrušením těchto mezičlánků dojde k úspoře finančních prostředků, které dostanou rovnou prodejci nebo zůstanou výrobci.

Velmi známá se MLM stal díky aktivitám firmy Amway.

Jaký je princip multi-level marketingu?

Je v něm zabudován motivační mechanismus. Je to vlastně kombinace přímého marketingu, přímého prodeje a franšízingu. Při MLM nevyužívá výrobce klasické distribuční a propagační cesty, ale vytvoří motivační podmínky pro jednotlivé nezávislé distributory (prodejce) tak, aby byli sami motivování prodávat i rozšiřovali celkovou síť “pod sebou”. Tím vzniká vrstvení (proto multilevel). Výrobci tím nevznikají mzdové náklady na prodej, protože prodejci jsou odměňování jen za výkon - prodané produkty a nábor dalších lidí do pyramidy tak, aby rostla a rozšiřovala se. Ti jsou obvykle najímáni z řad zákazníků. Ze zákazníka tedy vzniká distributor. Jeden z principů MLM je tedy také vysoká kvalita výrobků a spokojenosti zákazníků s nimi.

Tím vzniká relativně samovolně prodejní struktura, přičemž lidem v “horních patrech” pyramidy díky růstu spodních pater rostou navíc pasivní pasivní příjmy. To bývá hlavní motivační argument pro účast v MLM (být živý z pasivních příjmů plynoucích z aktivit lidí v pyramidě pod).

Příjmy jednotlivých distributorů přichází ze dvou zdrojů - provizi z jejich přímého prodeje, z prodeje z podřízené části pyramidy a také odměny za nábor nových prodejců,

Kdo MLM využívá?

MLM je nejčastěji využívána firmami, které přímo, bez zapojení obchodní sítě prodávají své vlastní produkty.

Jaké jsou výhody multi-level marketingu?

Jednoznačně je to úspora finančních prostředků pro výrobce. Výhodou je relativně samovolné rozšiřování distribuční sítě a zároveň úspora nákladů na rozšiřování obchodních aktivit. Ty jsou rozloženy mezi distributory, kteří dostávají o to větší provizi. MLM tak ponechává mnohem více finančních prostředků v samotné síti. Více prostředků zůstává i výrobci, který tam může investovat do kvality produktů.

Je MLM etický nebo je kontroverzní?

Čistá metoda je založená na vysoké kvalitě produktů a je eticky v pořádku. Seriózní firmy jsou sdružené v mezinárodních asociacích DSA, DSEI, FEDSA, WFDSA nebo jiných národních asociacích a zavazují se tím k vysoké kvalitě svých produktů a k normám etického chování.

V praxi se ale můžete setkat s neetickým chováním - často nejde o prodej vlastních produktů, ale o pouhou distribuci a rozšiřování sítě založené na vstupním poplatku, a pouze na růstu pyramidy díky pasivním příjmům - pak to je posunuto na princip tzv. “letadla”. V takovém případě se nejedná se o MLM v pravém slova smyslu, ale běžná veřejnost mezi letadlem a MLM nerozlišuje, a proto celou metody považují za kontroverzní a neetickou.

Související pojmy a metody:

Související instituce:

  • DSA Direct Selling Association
  • FEDSA - Federation of European Direct Selling Associations
  • IDSEI International Direct Selling Educational Institute
  • WFDSA World Federation of Direct Selling Associations

Související oblasti řízení:

předchozí další
Pomohl Vám tento článek?
Hodnocení:
Poslední aktualizace: 28.11.2016

Komentáře



Pro vstup do diskuze musíte být přihlášený

Přihlásit


Lidé, kteří to umí