McClellandova teorie získaných potřeb (Need for Achievement, Three Needs Theory N-Ach), někdy též Teorie tří potřeb, nebo Teorie naučených (osvojených) potřeb patří mezi teorie zabývající se motivací lidí. Teorii spravedlnosti zveřejnil americký psycholog David McClelland v roce 1958. Teorie navazuje na předchozí práci, kterou zveřejnil psycholog Henry Murray. Je založená na tom, že motivace člověka je ovlivněna třemi druhy potřeb.
- Achievement motivation (n-ach) - potřeba něčeho dosáhnout, lidé mají potřebu něco dokázat, předstihnout ostatní a hledají uznání
- Authority/power motivation (n-pow) - potřeba moci, tito lidé mají potřebu vládnout, ovlivňovat ostatní a mít nad nimi moc
- Affiliation motivation (n-affil) - potřeba někam patřit, lidé mají potřebu být součástí něčeho a chtějí rozvíjet vztahy a touží po přátelství
Každý člověk má všechny tři potřeby, záleží jen na jeho vnitřních prioritách, která potřeba převládá.
Jak využít McClellandovu teorie získaných potřeb v praxi?
Teorie získaných potřeb se využije především v mezilidském jednání a v nastavování motivačních faktorů konkrétních lidí. Každý člověk by měl znát svoje priority a sklony a firma by měla znát jeho motivátory. Člověka, který chce získat moc není možné například motivovat dobrým kolektivem nebo pěkným pracovním prostředím. On chce prostě moc. Při pracovním pohovoru je důležité správně zařadit uchazeče a odhadnout jeho mix potřeb.
Komentáře
Do diskuze nelze přispívat, protože je uzamčená