ManagementMania AppMania EduMania JobMania BusinessPages


  Citovat
Co je Komoditní zboží, výrobky (Commodity Goods)
Komoditní zboží nebo komoditní výrobky jsou takové výrobky, které lze zakoupit za různou cenu bez rozdílů v kvalitě.

Komoditní zboží nebo také komoditní výrobky (anglicky Commodity Goods) jsou výrobky nebo zboží, které lze zakoupit za různou cenu bez rozdílů v kvalitě. Jedná se například o spotřební elektroniku (například konkrétní mobilní telefon), automobil konkrétní značky v konkrétní výbavě a podobně.

Z hlediska zákazníka je nabídka různých prodejců stoprocentně srovnatelná, jejich zboží je zaměnitelné. Prodejci tak soutěží pouze cenou, případně doplňovými službami, věrnostními programy a podobně. Viditelné je to například na e-shopech, které prodávají zcela identické - komoditní zboží. I přesto může být cenová politika při prodeji komoditního zboží zaměřena různým způsobem.

Když prodáváte komoditní zboží

Při nabídce komoditního zboží můžete konkurovat buď cenou, doplňkovými službami, nebo za pomoci vytvoření věrnosti svých zákazníků (např. věrnostním programem). Nejčastější dvě cenové strategie při prodeji komoditních výrobků jsou:

  • Nejnižší cena - může být vykompenzována vyšším objeme prodeje, může také sloužit k nalákání zákazníků za účelem křížného prodeje (prodeje dalších produktů z nabídky)
  • Vyšší cena než konkurence - tato cenová strategie může fungovat při lepší nabídce doplňkových služeb nebo při exkluzivitě (např. exkluzivní prodejní kanál)

Když nakupujete komoditní zboží

Komoditní zboží a komodity lze na rozdíl od ostatních služeb, výrobků či zboží nakupovat pouze pouze na základě ceny. Nakupující specifikuje, o jaké zboží se jedná. Lze ho popsat pomocí nějakých parametrů kvality, jiných měřitelných vlastností (například třída ocele + velikost závitu u matek, třída pevnosti cementu a podobně) nebo pomocí čísla produktu (part number), které jednoznačně zboží či výrobek identifikuje (např. Apple S5 stříbrný, 16GB - ME433CS/A). Lze použít i jiný jednoznačný identifikátor, například EAN (v Evropě).

Související pojmy a metody:

Související oblasti řízení:

předchozí další
Pomohl Vám tento článek?
Hodnocení:
Poslední aktualizace: 30.05.2018

Komentáře



Pro vstup do diskuze musíte být přihlášený

Přihlásit