Karta konkurence (Sales Battlecard)
Co je
Karta konkurence (Sales Battlecard)
Karta konkurence (anglicky Sales Battlecard) je stručný popis produktu, vašich zákazníků, trhu a konkurenčních produktů. Slouží obchodním zástupcům pro rychlou orientaci a jako základ pro jejich obchodní argumentaci u nových zákazníků, aby byli schopni vysvětlit rozdíl oproti konkurenci a přesvědčit potenciálního zákazníka.
Čtěte dále
Související pojmy a metody:
- Konkurence (Competition)
- Konkurenční analýza (Competitive Analysis)
- Lead
- Námitky zákazníků (Sales objections)
- Potenciální zákazník, prospekt (Prospect)
- Propagační materiály a dokumenty (Promotional Material or Documents)
Související profese:
- Business development manager
- Obchodní zástupce (Sales Representative)
- Sales manager
Související oblasti řízení:
Poslední aktualizace: 02.08.2020
Komentáře
Pro vstup do diskuze musíte být přihlášený
Přihlásit