Jak napsat podnikatelský plán

Jak napsat podnikatelský plán S podnikáním je to stejné jako s cestováním. Můžete si vystačit s intuicí, ale pokud potřebujete cíle své cesty sdělit těm, kteří s vámi jedou nebo těm, kteří vám na cestě mají pomáhat, musíte vědět, kam jedete, kudy pojedete, kolik vás to bude stát a jaká rizika budete podstupovat.
Říká se, že papír snese všechno, ale kdo si jednou zkusil business plán sepsat, dobře ví, že naopak řada věcí na tom „papíře“ teprve vyplave na povrch a lidé si uvědomí, co všechno je třeba udělat, co všechno podnikatelský záměr či startup bude stát.

Proč podnikatelský plán píšeme a pro koho?

Hned na začátku si ale musíme uvědomit PROČ a pro KOHO vlastně podnikatelský plán píšeme. Nejčastější důvod, který nás přinutí podnikatelský plán napsat je snaha přesvědčit nějakého investora, aby investoval svoje finanční prostředky do naší firmy, projektu, startupu (může to mít tisíc různých podob a jmen). Podnikatelský plán si ale můžeme sepsat sami pro sebe, pro tým lidí, kteří se na nápadu podílejí - abychom sami sobě srovnali myšlenky, abychom měli jasně sepsáno, čeho chceme dosáhnout, jakými prostředky toto chceme dosáhnout, jestli vůbec existují zákazníci či poptávka a tak dále. Plán lze použít i pro srovnání nohou celého týmu - aby všichni v týmu mohli táhnout za jeden provaz. Podnikatelský plán mohou využívat i zralé firmy, nejen začínající startupy týmy či podnikatelé.

Nápad je bezcenný, klíčová je jeho realizace

CO je vlastně předmětem našeho plánu a JAK dosáhneme cílů? Můžeme mít geniální nápad, myšlenku, invenci, ale samotný nápad nemá žádnou cenu. Svět je plný nápadů. To, co dělá z nápadů fungující služby či výrobky, které mají na trhu úspěch je schopnost jejich realizace. Schopnost postavit fungující tým, schopnost přenést do týmu nápad, schopnost v týmu nápady rozvíjet, schopnost zajistit financování, schopnost členů týmu táhnout za jeden provaz a samozřejmě schopnost dotáhnout celou věc až do prodeje skutečným zákazníkům tak, aby to přinášelo zisk. To je to, co zajímá investory.

Cílem je zisk

Zisk není nic nemorálního. Zisk je přebytek z podnikání, je to základní metrika úspěchu podnikání a jen zisk může být zdrojem pro další rozvoj podnikání. Zisk je zjednodušeně rozdíl mezi náklady a výnosy - je tedy zásadní vědět, kdy bude náš záměr v zisku (ať to potřebujeme znát sami pro sebe nebo pro investora). Potřebujeme vědět, jak budou v čase rozloženy naše náklady a z čeho se skládají. A stejně tak potřebujeme vědět, jak budou v čase rozloženy naše výnosy a zdali se nám podaří překonat období, kdy máme mnoho nákladů, ale výnosy je nestačí pokrývat. Pouze ze zisku se dají investovat další nápady, další rozvoj.

Kdo to zaplatí?

Všechno totiž něco stojí. Každou aktivitu a každý náklad někdo musí zaplatit. Buď si to zaplatí firma sama z předchozího firemního zisku, či z provozního kapitálu (což si může dovolit jen pár šťastných) nebo z výnosů od zákazníků, pokud již nějaké máme nebo získáme peníze (kapitál) zvenku. Někteří mají to štěstí, že mají bohaté rodiče, přátele či jiné známé, někteří se obrátí na investora, někdo získá peníze od státu (ten je ale zase získal tím, že je vzal díky daním ze zisku firmám, podnikatelům či zaměstnancům).

Zajímá to vůbec někoho?

Abychom nedělali účet bez hostinského, je třeba myslet na zákazníky. Tedy na ty, kteří budou ochotni za peníze předmět vašeho nápadu kupovat, ti kteří to ve svém důsledku všechno zaplatí, až nám dojdou dotace nebo peníze od investorů. Je třeba vědět, kolik jich bude a jací vlastně budou (viz segmentace), jak je budeme přesvědčovat, jakým způsobem a v jakém čase je oslovíme a získáme pro náš skvělý nápad.

Podnikatelský plán je pořád jen plán

Pravděpodobně se změní již v průběhu psaní - i to je důležitá přidaná hodnota při jeho sestavování a vypracovávání. Už samotná práce vám dá zpětnou vazbu. Nejčastějšími prubířskými kameny v průběhu tvorby plánu je schopnost pojmenovat cílovou skupinu zákazníků, cílové trhy, odhadnout jejich velikost, a schopnost absorbovat právě váš nápad a odhadnout jejich ochotu za váš nápad (pardon - výrobek nebo službu) zaplatit. Pamatujte na jednu miliónkrát vyzkoušenou pravdu - i ten nejlepší plán toho nejlepšího podnikatele se v průběhu času mění. Změní se i ten váš.

Jak business plán vypadat?

Zde se můžete podívat na to, co by měl zhruba obsahovat správný business plán. Je to ale jen kontrolní seznam toho, co by měl takový ideální podnikatelský záměr obsahovat. Ten váš se bude jistě lišit, protože nelze postihnout všechny rozdílnosti všech typů podnikání. Tedy jako u všeho musíte používat především vlastní mozek.

Podívejte se na podrobnější vzor business plánu.