Distribuční kanál (Distribution Channel)

Distribuční kanál někdy také distribuční cesty (anglicky Distribution Channel) znamená způsob jakým se zboží, produkty nebo služby dostávají k zákazníkovi. Je to celá cesta, kterou se dostává produkt od výrobce až ke koncovému zákazníkovi.

Jaké distribuční kanály existují a jaké jsou jejich výhody a nevýhody?

V zásadě může výrobce prodávat buď napřímo nebo prostřednictvím zprostředkovatelů - typicky pomocí sítě velkoobchodů a maloobchodů.

Rozhodní výrobce, jakým způsobem bude prodávat své výrobky záleží na mnoha faktorech - velikosti firmy, rozmístění, segmentaci a umístění zákazníků nebo třeba také na zkušenosti zkušenosti firmy s prodejem a budováním obchodní sítě.

Přímý prodej

je pravděpodobně první možnost, která každého napadne. Proč dávat zprostředkovatelům provizi, když si mohu jako producent prodávat sám? To může být výhodnější ale jen v určitých situacích. Typicky takovou možnost používají lokální firmy v zemědělství či potravinářství - prodávají sami bez dalších prostředníků. Přímý prodej znamená například také provozování vlastního e-shopu - tedy prodej přes internet v síti vlastních e-shopů.

když prodáváte lokálně (ve svém okolí)
když prodáváte lokálně (když neprodáváte v mnoha různých jazycích a zemích)
když chcete mít přímý kontakt se zákazníkem
když vám přímý prodej při započítání všech obchodních nákladů vyjde levněji

Nepřímý prodej přes zprostředkovatele

Znamená to, že využijete obchodní síť někoho jiného - typicky prodejní síť velkoobchodů nebo obchodníků. Tímto se přenesou veškeré náklady s provozem obchodní sítě na obchodníky, kteří si za prodej vezmou provizi. Odměna se většinou odvíjí od počtu nebo objemu prodaného zboží či služeb.