ManagementMania AppMania EduMania JobMania BusinessPages


  Citovat
Co je ARR (Annual Recurring Revenue)
ARR (Annual Recurring Revenue) je ukazatel, který měří roční obrat z pravidelných výnosů.

ARR (Annual Recurring Revenue) je ukazatel, který měří roční obrat z pravidelných výnosů. Jinými slovy je to součet všech výnosů z přeplatného nebo jiných pravidelných a opakovaných plateb za rok. Je to jeden z typických nejdůležitějších obchodních ukazatelů u firem, jejich příjmy jsou založené na pravidelných platbách od zákazníků. Typicky se jedná o poskytování něčeho jako služby (např. SaaS). Pro poskytovatele SaaS je totiž ARR zcela klíčový ukazatel jejich výkonnosti. Dává poměrně dobrý obrázek jak o celkovém trendu ARR v jednotlivých letech za sebou - je na něm dobře vidět růst či pokles (který můžeme vyjádřit například pomocí CAGR).

ARR je tedy oblíbené z toho důvodu, že se relativně snadno predikuje dopředu a jeho stabilita je tedy dobrý základ pro finanční a jiné plánování. I pokud dochází k jeho poklesu, ten obvykle nenastavá nijak skokově, jako tomu může být v případě jednorázových příjmů. Případný pokles ARR bývá pozvolný.

Firmy, které vykazují rostoucí ARR jsou z uvedených důvodů investory považovány za finančně stabilní a tedy jejich valuace se pohybuje nad průaměrem trhu.

Jak se ARR počítá?

Obecně ARR vyjádříme jako sumu všech stávajících příjmů od stávajících a nových zákazníků z předplatného od kterého odečteme zrušené předplatné v daném roce (viz churn, revenue churn). Velmi podstatná je také životní cyklus, Lifetime Value zákazníka, který předplatné platí. Většinou se očekává delší než jeden rok (typicky 3-5 let), což znamená poměrně nízké procento odchodu stávajících zákazníků v průběhu jednoho roku. Např. dle standardů US GAAP pro SaaS firmy je ARR ekvivalent jejich výnosů (revenue).

Alternativně můžeme ukazatel vyjádřit jako měsíční hodnotu (MRR).

  • ARR = 12 * MRR

Za určitých okolností se mohou rozlišovat různé typy ARR, jako například

  • ARR pouze z existujících zákazníků
  • ARR pouze z nových zákazníků
  • ARR z křížného prodeje produktů

Související pojmy a metody:

Související oblasti řízení:

předchozí další
Pomohl Vám tento článek?
Hodnocení:
Poslední aktualizace: 24.03.2019

Komentáře



Pro vstup do diskuze musíte být přihlášený

Přihlásit